インフルエンサーPRとは？メリット・費用相場・成功させるポイントを徹底解説
SNSを活用したマーケティングが広がるなか、インフルエンサーPRを検討する企業も増えています。
一方で、「どのようなインフルエンサーを選べばよいのか」「費用はどれくらいかかるのか」「どのような点に注意すべきなのか」と迷う担当者も多いでしょう。
この記事では、インフルエンサーPRの仕組みやメリット、費用相場、成功させるポイント、注意点まで分かりやすく解説します。
インフルエンサーPRとは
インフルエンサーPRとは、企業がインフルエンサーへ商品やサービスの紹介を依頼し、SNSを通じて情報を発信してもらうマーケティング施策です。
インフルエンサーとは、InstagramやTikTok、YouTube、X（旧Twitter）などで情報を発信し、ユーザーの行動や購買に影響を与える発信者を指します。PRでは、企業から商品提供や報酬を受け、商品やサービスを紹介するケースがあります。
一般的なWeb広告では企業側から情報を発信するのに対し、インフルエンサーPRでは、発信者自身の体験や使用感を交えて紹介できる点が特徴です。普段から投稿を見ているフォロワーへ情報を届けられるため、商品を実際に使う場面もイメージしてもらいやすくなります。
インフルエンサーPRでは、こうしたSNS上の発信力を活用しながら、企業の商品やサービスに関する情報を届けていきます。
インフルエンサーPRを実施するメリット
インフルエンサーPRには、認知拡大だけでなく、ターゲットへの訴求力やブランドイメージの向上など、さまざまなメリットがあります。
ここでは、企業がインフルエンサーPRを取り入れる主なメリットを紹介します。
- ・ターゲットへ商品の魅力を届けやすい
- ・SNSで認知拡大・話題化につながる
- ・ブランドへの信頼感や共感を得やすい
- ・UGC（口コミ・投稿）が生まれやすい
それぞれ解説します。
ターゲットへ商品の魅力を届けやすい
インフルエンサーPRは、商品やサービスに興味を持つ可能性が高いユーザーへ情報を届けやすい点が大きなメリットです。
多くのインフルエンサーは、美容・ファッション・グルメ・子育て・旅行など、それぞれ得意なジャンルを持っています。そのため、自社の商品と親和性の高いインフルエンサーを起用すれば、関心の高いフォロワーへ効率良くアプローチできます。
また、企業広告とは異なり、インフルエンサー自身の体験や感想を交えながら紹介できるため、自然な形で商品の魅力を伝えやすいことも特徴です。
広告を見てもらうだけではなく、「実際に使ってみたい」「詳しく知りたい」と感じてもらいやすい点は、インフルエンサーPRならではの強みといえるでしょう。
SNSで認知拡大・話題化につながる
インフルエンサーの発信は、多くのユーザーへ情報が届きやすく、認知拡大や話題化につながる可能性があります。
投稿がフォロワーに閲覧されるだけでなく、「いいね」やコメント、保存、シェアなどのアクションによって情報がさらに広がることも少なくありません。話題性の高い商品やキャンペーンであれば、フォロワー以外のユーザーにも投稿が届き、大きな拡散につながるケースもあります。
また、SNSでは投稿が検索結果やおすすめ欄に表示されることもあるため、これまで接点のなかったユーザーへ商品を知ってもらうきっかけにもなります。
インフルエンサーPRは、新商品の発売やイベント、キャンペーンなど、短期間で多くの人へ情報を届けたい場合にも活用しやすい施策です。
ブランドへの信頼感や共感を得やすい
インフルエンサーPRは、ブランドへの信頼感や共感を得やすいことも大きなメリットです。
フォロワーは普段からインフルエンサーの投稿を見ているため、「この人がおすすめする商品なら試してみたい」と感じるケースがあります。企業から直接商品の魅力を伝えるよりも、実際の使用感や感想を交えた発信の方が受け入れられやすい傾向があります。
また、商品の特徴だけでなく、利用シーンやライフスタイルと合わせて紹介することで、フォロワーは実際に利用するイメージを持ちやすくなるでしょう。
UGC（口コミ・投稿）が生まれやすい
インフルエンサーPRは、UGC（User Generated Content：一般ユーザーがSNSへ投稿する口コミや写真、レビューなど）が生まれやすい施策です。
インフルエンサーの投稿を見たユーザーが商品を購入し、自身のSNSで感想や写真を投稿することで、新たな口コミが広がっていきます。
UGCが増えると、企業やインフルエンサー以外のユーザーからも商品の情報が発信されるため、より自然な形で認知を拡大することが可能です。また、実際に購入した人の感想は、購入を検討しているユーザーにとって参考になりやすく、意思決定を後押しする効果も期待できます。
継続的にUGCが蓄積されれば、SNS上で商品に関する情報量が増え、長期的なブランド認知の向上にもつながるでしょう。
インフルエンサーPRの種類
インフルエンサーPRでは、目的や予算、商品・サービスの特性によって適した施策が異なります。それぞれの特徴を理解したうえで、自社に合う方法を選ぶことが大切です。
主な施策は以下の３つです。
- ・有償タイアップ
- ・ギフティング
- ・アンバサダー施策
それぞれ解説します。
有償タイアップ
有償タイアップとは、インフルエンサーへ報酬を支払い、商品やサービスを紹介してもらう方法です。
企業とインフルエンサーで事前に依頼内容や投稿日時、掲載媒体などを取り決めたうえで実施するため、計画的にPRを進めやすい点が特徴です。
また、一定以上の影響力を持つインフルエンサーへ依頼できることから、新商品の発売やキャンペーンなど、短期間で認知拡大を目指したい場合にも適しています。
ギフティング
ギフティングとは、商品やサービスを無償で提供し、インフルエンサーに体験してもらうPR方法です。
必ず投稿してもらえるとは限りませんが、商品を気に入ってもらえれば、実際の使用感や感想を自然な形で発信してもらえる可能性があります。
有償タイアップと比べて費用を抑えやすいため、比較的低コストで導入しやすい点もメリットです。
ただし、投稿内容や掲載タイミングを企業側で細かく指定できないケースもあるため、インフルエンサーとの認識合わせを事前に行うことが大切です。
アンバサダー施策
アンバサダー施策とは、特定のインフルエンサーに一定期間継続してブランドや商品を紹介してもらう方法です。
単発のPRとは異なり、複数回にわたって情報発信を行うことで、ブランドへの理解や親近感を深めやすくなります。
また、継続的に商品を利用している様子が伝わるため、フォロワーからも自然な紹介として受け入れられやすく、ブランドへの信頼感につながる点も特徴です。
長期的にブランドイメージを育てたい場合や、ファンとの接点を増やしたい場合に適した施策といえるでしょう。
インフルエンサーPRの戦略と費用について詳しく知りたい方は「インフルエンサーPR戦略｜効果を出す選び方と費用相場」もご覧ください。
インフルエンサーPRの費用相場
インフルエンサーPRの費用は、フォロワー数やSNSの種類、依頼内容などによって異なります。
一般的には、フォロワー数が多いほど費用も高くなる傾向がありますが、それだけで金額が決まるわけではありません。
ここでは、インフルエンサーPRの費用相場と、費用を左右する主な要素を紹介します。
- ・フォロワー数ごとの費用相場
- ・SNSごとの費用相場
- ・費用を左右するポイント
それぞれ順に見ていきましょう。
フォロワー数ごとの費用相場
インフルエンサーはフォロワー数によってランク分けされることが多く、それぞれ費用相場の目安があります。
| ランク | フォロワー数 | 費用相場 |
| メガインフルエンサー | 100万人以上 | 200万円～ |
| ミドルインフルエンサー | 10万人～100万人未満 | 20万円～ |
| マイクロインフルエンサー | 1万人～10万人未満 | 2万円～ |
多くの場合、費用はフォロワー１人あたり２〜３円程度を目安に算出されます。
たとえば、Instagramでフォロワー100万人のインフルエンサーへ依頼し、単価が３円の場合は約300万円になります。一方、TikTokでフォロワー1万人、単価が２円であれば約２万円が目安です。
ただし、これはあくまで一般的な相場です。インフルエンサーの知名度や専門性、エンゲージメント率（投稿に対する「いいね」やコメントなど、フォロワーの反応を示す割合）、依頼内容によって費用は大きく変動します。
そのため、金額だけで判断するのではなく、施策の目的や期待する成果に合ったインフルエンサーを選ぶことが重要です。
SNSごとの費用相場
同じフォロワー数でも、利用するSNSによって費用相場は異なります。
一般的な目安は、以下のとおりです。
| SNS | 費用相場 |
| フォロワー×2〜3円 | |
| X（旧Twitter） | フォロワー×約2円 |
| TikTok | フォロワー×1〜4円 |
| YouTube | フォロワー×3〜5円 |
Instagramは写真やショート動画を活用したPRとの相性が良く、多くの企業で活用されています。フィード投稿やリール、ストーリーズなど投稿形式によって費用が変わる点に注意しましょう。
TikTokは動画の拡散力が高い一方で、企画内容や再生回数などによって費用が変動するケースがあります。
また、YouTubeは動画の企画・撮影・編集に時間や工数がかかるため、他のSNSより単価が高くなることも少なくありません。
SNSごとにユーザー層や得意な表現方法も異なるため、費用だけでなく、商品やターゲットとの相性も踏まえて選ぶことが大切です。
費用を左右するポイント
インフルエンサーPRの費用は、フォロワー数だけで決まるものではありません。
投稿形式や制作内容、投稿本数、拘束時間などによっても金額は変わります。とくに、撮影や編集に手間がかかる動画投稿や、イベント出演を伴う依頼は、費用が高くなる傾向があります。
また、インフルエンサーの知名度や専門性に加え、エンゲージメント率も料金に影響する要素です。投稿への「いいね」やコメント、保存などの反応が多く、高い訴求力が期待できる場合は、フォロワー数が同程度でも費用が高くなることがあります。
見積もりを確認するときは、投稿本数や制作内容など、料金に含まれる依頼範囲を明確にしましょう。
インフルエンサーの費用相場についてもっと詳しく知りたい方は「インフルエンサーの費用相場はいくら？フォロワー別・SNS別の料金目安と見積もり例を解説」もご覧ください。
インフルエンサーPRを成功させるポイント
インフルエンサーPRは、インフルエンサーへ依頼するだけで成果が出る施策ではありません。
商品やターゲットに合った人選やSNSの選定、投稿後の活用方法まで考えて進めることで、より高い効果が期待できます。
インフルエンサーPRを成功させるために押さえておきたいポイントは、以下の３つです。
- ・目的に合うインフルエンサーとSNSを選ぶ
- ・フォロワー数だけで判断しない
- ・投稿素材の二次利用まで考える
それぞれ説明します。
目的に合うインフルエンサーとSNSを選ぶ
インフルエンサーPRでは、商品やブランドと相性の良いインフルエンサーを選ぶことが重要です。
たとえば、認知拡大や話題化を目的とする場合は、拡散力の高いInstagramやTikTokが活用されることが多くあります。一方、商品の特徴や使い方を詳しく伝えたい場合は、長尺動画で説明しやすいYouTubeが向いています。また、リアルタイムで情報を届けたい場合は、拡散性の高いX（旧Twitter）も選択肢のひとつです。
SNSにはそれぞれ特徴があるため、媒体の利用者層や情報の伝わり方を理解したうえで選ぶことが大切です。あわせて、自社の商品やブランドのイメージに合うインフルエンサーを選びましょう。
フォロワー数だけで判断しない
インフルエンサーPRでは、フォロワー数が多いほど成果につながるとは限りません。
たとえば、マイクロインフルエンサーはフォロワー数こそ多くありませんが、特定のジャンルに興味を持つユーザーが集まっていることが多く、投稿への反応が高い傾向があります。
そのため、商品によっては、メガインフルエンサーよりも高い成果につながるケースもあります。
インフルエンサーを選ぶときは、フォロワー数だけではなく、エンゲージメント率やフォロワー層、コメント内容なども確認し、ターゲットへ適切にアプローチできるかを総合的に判断することが重要です。
投稿素材の二次利用まで考える
インフルエンサーが制作した写真や動画は、SNS投稿だけで終わらせるのではなく、さまざまな媒体で活用できる場合があります。
たとえば、自社のSNSやWebサイト、LP（ランディングページ）、ECサイト、広告クリエイティブなどへ掲載することで、一度制作したコンテンツを継続的に活用できます。
投稿後の活用方法まで考えて施策を設計することで、制作した素材を有効活用でき、インフルエンサーPR全体の費用対効果を高めやすくなるでしょう。
インフルエンサーPRの注意点
インフルエンサーPRは高い効果が期待できる一方で、法令や契約、運用方法によってはトラブルにつながる可能性もあります。
安心して施策を進めるためにも、事前にリスクや注意点を把握しておきましょう。
主に注意したいのは、以下の４点です。
- ・ステルスマーケティング規制を理解する
- ・契約内容・権利関係を事前に確認する
- ・炎上リスクを踏まえて運用する
- ・効果測定を行い改善につなげる
それぞれ説明します。
ステルスマーケティング規制を理解する
企業から依頼を受けたPR投稿では、広告であることをユーザーへ分かりやすく表示する必要があります。
2023年10月からは、ステルスマーケティング（ステマ）に対する規制が開始され、広告であることを隠した投稿は景品表示法の規制対象となっています。
そのため、「#PR」「#広告」といった表記を記載するほか、Instagramのタイアップ投稿ラベルやYouTubeの有料プロモーション表示など、各SNSが用意している機能も適切に活用することが大切です。
また、投稿内容をインフルエンサー任せにするのではなく、企業側でも事前に内容や表記を確認し、法令に沿って運用するようにしましょう。
契約内容・権利関係を事前に確認する
インフルエンサーPRでは、投稿内容だけでなく契約内容や権利関係についても事前に整理しておくことが重要です。
たとえば、写真や動画の使用範囲や掲載媒体、利用期間、二次利用の可否などは、契約時に明確に取り決めておく必要があります。
また、競合企業との契約条件や秘密保持、情報解禁日、投稿前の確認フローなども事前に決めておくことで、トラブルの防止につながります。
認識の違いによるトラブルを避けるためにも、契約内容を書面で整理し、双方で条件を共有したうえで施策を進めることが大切です。
炎上リスクを踏まえて運用する
インフルエンサーPRでは、不適切な表現や事実と異なる情報、インフルエンサー自身の言動などが原因で炎上につながる可能性があります。
そのため、依頼前には過去の投稿内容やPR実績、フォロワーとのコミュニケーションの様子などを確認し、自社ブランドとの相性を慎重に見極めることが重要です。
また、投稿内容を事前に確認する体制を整え、万が一トラブルが発生したときの対応方法についても、あらかじめ取り決めておくと安心です。
ブランドイメージを守るためにも、リスクを想定した運用体制を整えておきましょう。
効果測定を行い改善につなげる
インフルエンサーPRでは、実施後の効果測定も欠かせません。
目的やKPI（目標達成度を測る指標）を設定せずに施策を行うと、成果が出たのか判断できず、次回の改善にもつなげにくくなります。
たとえば、認知拡大を目的とする場合はリーチ数や再生回数、興味・関心を高めたい場合は保存数やクリック数、購入促進を目的とする場合はCV（コンバージョン：購入や問い合わせなどの成果）や売上などを確認するとよいでしょう。
施策ごとに結果を分析し、インフルエンサーの選定や企画内容を改善していくことで、継続的に成果を高めやすくなります。
インフルエンサーへ依頼するときの注意点について詳しく知りたい方は「インフルエンサーに依頼する８つの注意点をチェック！正しい依頼方法も解説」もご覧ください。
インフルエンサーPRならクロスアイにご相談ください
インフルエンサーPRを実施するときは、商品やターゲットに合った人選だけでなく、候補者とのやり取りや契約、投稿内容の確認まで対応する必要があります。競合契約や権利関係、ステルスマーケティング規制など、確認すべきことも少なくありません。
クロスアイでは、企業の目的やターゲット、ご予算に合わせたインフルエンサーの提案から、キャスティング、条件調整、契約、実施まで一貫して対応しています。投稿素材の二次利用や権利関係なども含め、進行に必要な確認をサポートします。
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「どのインフルエンサーを起用すればよいか分からない」「初めてのインフルエンサーPRで進め方に不安がある」といった場合も、お気軽にご相談ください。
まとめ
インフルエンサーPRは、SNSで影響力を持つインフルエンサーを通じて商品やサービスの魅力を発信し、認知拡大や購買促進につなげるマーケティング施策です。
成果を高めるためには、フォロワー数だけで判断するのではなく、商品やターゲットに合ったインフルエンサーやSNSを選ぶことが重要です。また、費用相場や契約内容、ステルスマーケティング規制などを理解し、適切な運用体制を整えることで、安心して施策を進められます。
インフルエンサーPRは、企画からキャスティング、契約、進行管理、効果測定まで、多くの工程がある施策です。自社だけで対応することが難しい場合は、キャスティング会社へ相談することで、よりスムーズに進められるでしょう。
クロスアイでは、企業の目的やターゲットに応じたインフルエンサーのご提案から、条件交渉、契約、実施までトータルでサポートしています。インフルエンサーPRをご検討中の方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。