＜メルマガ特集＞30〜40代向けインフルエンサー施策とは？成功のポイントとキャスティングのコツ
インフルエンサー施策と聞くと、「Z世代向け」「TikTokで若年層に広げる」「10～20代女性に届ける」といったイメージを持つ方も多いのではないでしょうか。
しかし近年は、30～40代をターゲットにしたインフルエンサー施策の相談も増えています。
本記事では、30～40代向けインフルエンサー施策が注目されている理由や、成果につながるキャスティングのポイントを解説します。ぜひ最後までご覧ください！
30～40代向けインフルエンサー施策が増えている理由
30～40代向けインフルエンサー施策が増えている背景には、SNS利用層の広がりがあります。
InstagramやYouTubeはもちろん、TikTokでも30代以上のユーザーが増え、SNSは若い世代だけのものではなくなりました。商品やサービスを知るきっかけとして、SNS投稿や動画を参考にする30～40代も珍しくありません。
また、30～40代は、商品やサービスにお金を使う機会が多く、買う・選ぶ判断の中心になりやすい世代です。自分の美容や健康、仕事に関するものだけでなく、子どもの教育、家族旅行、住宅、保険、家電など、家族全体の買い物を考える場面も多くあります。
若年層向けのように「流行っているから買う」というよりも、「自分の生活に必要そう」「家族にも合いそう」「長く使えそう」と感じてもらえるかが重要です。そのため、30～40代向け施策では、単なる話題化だけでなく、購買や継続利用につながる設計がされた投稿が求められます。
30～40代の心を動かすインフルエンサー投稿とは
30～40代向けのインフルエンサー施策では、若年層向けとは少し違った視点が必要です。
30～40代に響きやすい投稿の要素は以下の３つです。
- ・共感性│自分ごと化しやすい
- ・信頼感│商品選びを後押しする
- ・実用性│暮らしに役立つ実感
それぞれ解説します。
共感性│自分ごと化しやすい
30～40代向けの投稿では、見た人が「自分の生活にも関係がありそう」と感じられることが重要です。
たとえば、子育て、仕事、家事、健康、美容、暮らし、夫婦の時間など、日常に近いテーマで発信しているインフルエンサーは、同世代のフォロワーから共感を得やすい傾向があります。投稿内容が生活の延長線上にあるため、PR投稿であっても自然に受け止められやすいのです。
30～40代は、ただ華やかな投稿を見るだけでなく、「自分にも同じ悩みがある」「この使い方なら取り入れられそう」といった視点で情報を見ています。そのため、商品をきれいに見せるだけでなく、悩みや利用シーンまで伝えることが大切です。
単なる憧れではなく、自分ごと化しやすく「この人の暮らしや考え方は自分に近い」と感じてもらえる発信が、購買につながりやすくなります。
信頼感│商品選びを後押しする
30～40代は、広告やPR投稿にある程度慣れている世代です。そのため、ただ「おすすめです」と紹介されるだけでは、すぐに購買につながらないこともあります。
重要なのは、発信者そのものへの信頼感です。普段から一貫したテーマで発信している人や、フォロワーとのやり取りが自然にある人は、PR投稿でも受け入れられやすい傾向があります。
たとえば、日頃から健康的な食生活について発信している人が健康食品を紹介する場合、投稿に違和感が出にくくなります。一方で、普段の発信とまったく関係のない商材を突然紹介すると、広告感が強くなり、フォロワーに距離を置かれてしまう可能性も少なくありません。
30～40代向け施策では、「この人が紹介しているなら参考にしたい」と思われる関係性が大切です。フォロワーとの信頼関係があるインフルエンサーを起用することで、購入の後押しにつながります。
実用性│暮らしに役立つ実感
30～40代向けの投稿では、見た目の華やかさだけでなく、生活の中でどのように役立つのかが伝わることも重要です。
たとえば、時短になる、家族で使いやすい、続けやすい、収納しやすい、忙しい日でも取り入れやすいなど、具体的な利用シーンが見える投稿は購買検討につながりやすくなります。
とくに30～40代は、仕事や家事、育児、介護、自分の健康管理など、日々の中で考えることが多い世代です。そのため、「便利そう」「自分の悩みに合っている」「家族にも使えそう」と感じられる情報は、行動のきっかけになります。
商品をただ紹介するだけではなく、実際の暮らしの中でどう使えるのかを見せることが大切です。「自分の暮らしにも取り入れられそう」と実用性を感じてもらえる投稿設計が、成果につながります。
インフルエンサーへのPR依頼方法について詳しく知りたい方は「インフルエンサーへのPR依頼方法を徹底解説｜費用相場・DM例文・成功事例まで」もご覧ください。
成果につながるインフルエンサーの選び方
30～40代向けのインフルエンサー施策では、フォロワー数だけで起用する人を決めるのは危険です。
ここでは、キャスティング時に確認したいポイントを整理します。
- ・フォロワー数だけで判断しない
- ・保存数やコメント欄の熱量を確認する
- ・商材と普段の発信の相性を見極める
それぞれ解説します。
フォロワー数だけで判断しない
インフルエンサーを選ぶとき、フォロワー数の多さに目が行きやすいものです。しかし、フォロワーが多いからといって、必ずしも成果につながるとは限りません。
たとえば、フォロワーが100万人いても、実際のフォロワー層が10～20代中心だった場合、30～40代向け商材とはズレが生まれます。届けたい相手と、実際に投稿を見ている層が合っていなければ、認知は広がっても購買にはつながりにくいでしょう。
30～40代向け施策では、人数の多さよりも「誰に届いているか」が重要です。年齢層や性別だけでなく、ライフスタイルや興味関心まで確認しながら、商材に合うフォロワーを持つインフルエンサーを見極める必要があります。
「有名だから」「フォロワーが多いから」だけで決めるのではなく、自社の商品やサービスを必要としている層に届くかどうかを考えることが大切です。
保存数やコメント欄の熱量を確認する
30～40代向け施策では、いいね数や再生数だけでなく、保存数やコメント欄の内容も確認したいポイントです。
保存は、「後で見返したい」「比較したい」「購入前に確認したい」といった行動に近く、購買検討のサインになりやすい反応です。とくに美容、健康、家電、教育、旅行、住宅など、すぐに購入を決めにくい商材では、保存される投稿が成果につながることもあります。
また、コメント欄を見ると、フォロワーが投稿をどのように受け止めているかが見えてきます。質問が寄せられている、体験談が書き込まれている、投稿者が丁寧に返信しているといった場合は、発信内容への関心や信頼感が高いと言えるでしょう。
30～40代向け施策では、ただ投稿が見られるだけでなく、見た人がどれだけ具体的に反応しているかが重要です。数字の大きさだけでなく、保存やコメントの中身まで確認することで、購買に近い反応が起きているかを判断しやすくなります。
商材と普段の発信の相性を見極める
インフルエンサーを起用するときは、商材と普段の発信内容が自然につながるかを確認することも大切です。
たとえば、子育てについて発信している人であれば、教育サービスや家族向け商品との相性がよい場合があります。美容や健康習慣について発信している人であれば、スキンケア、サプリメント、フィットネス関連商材と自然につながりやすいでしょう。
反対に、普段の発信と商材の距離が遠いと、投稿を見たフォロワーに「広告っぽい」と受け取られてしまうことがあります。30～40代はPR投稿への目も比較的シビアなため、違和感の少ない起用が重要です。
商材の特徴だけでなく、投稿者の生活感や価値観、普段の発信トーンまで見ながら選ぶことで、より自然なプロモーションにつながります。
インフルエンサーの選び方について詳しく知りたい方は「＜メルマガ特集＞フォロワー数だけじゃない！インフルエンサーの選び方を徹底解説」もご覧ください。
30～40代向けインフルエンサー施策で注意したい落とし穴
30～40代向けインフルエンサー施策では、候補者を選ぶ段階でつまずくケースがあります。若年層に比べると30～40代以上のインフルエンサーは人数が限られており、商材との相性やフォロワーとの関係性まで見ると、候補はさらに絞られるためです。
また、フォロワー数や再生数だけで選んでしまうのも落とし穴のひとつです。数字上は多くの人に届いていても、商品やサービスを必要としている層に届いていなければ、購買にはつながりにくくなります。
さらに、過去のPR投稿の見え方にも注意が必要です。PR投稿が多すぎたり、普段の発信と合わない商材を紹介していたりすると、フォロワーからの信頼が下がっている可能性があります。
30～40代向け施策では、生活感や信頼感、商材との自然なつながりを見極めることが大切です。候補者の数が限られるからこそ、事前のリサーチとキャスティング設計を丁寧に行う必要があります。
30～40代向けインフルエンサーの起用ならクロスアイへ
30～40代向けインフルエンサー施策では、フォロワー数の多さだけでなく、生活感や信頼感、商材との相性まで見極める必要があります。
とくに30～40代以上のインフルエンサーは、若年層に比べると人数が多くありません。その中から、ターゲット層に届きやすく、PR投稿も自然に受け入れられやすい人材を探すには、丁寧なリサーチが欠かせません。
クロスアイでは、フォロワー属性や保存数、コメント欄の反応、普段の発信内容、過去PRとの相性などを確認しながら、商材や目的に合ったインフルエンサーをご提案しています。
「30～40代に届くインフルエンサーを起用したい」「自社商材と相性のよい人材が分からない」という場合は、ぜひクロスアイへご相談ください。
まとめ
30～40代向けインフルエンサー施策は、若年層向けとは異なり、共感性や信頼感、実用性が成果を左右しやすい施策です。
投稿を見た人に「自分の生活にも関係がありそう」「この人の紹介なら参考にしたい」と感じてもらえるかが、購買検討につながる大切なポイントになります。
そのため、インフルエンサーを選ぶ際は、フォロワー数だけでなく、誰に届いているか、保存やコメントなどの反応があるか、普段の発信と商材が自然につながるかを確認することが大切です。
30～40代に届くインフルエンサー施策を検討している方は、商材や目的に合う人材を見つけるためにも、ぜひクロスアイへご相談ください。