＜メルマガ特集＞売上UP！D2C商品を売るタレント起用のメリットとポイント・費用相場を紹介
今回は、毎月お届けしているメルマガ「キャスティング会社クロスアイのエンタメ」と連動した内容をお届けします。
テーマは、「D2C商品にタレント起用するポイント」です。
D2C（Direct to Consumer）とは、メーカーが製造した商品を、仲介業者を通さずに消費者へ直接販売するビジネスモデルです。主にオンライン販売が中心で、消費者との距離が近いため、商品の良さをしっかり伝えたり、効果的に宣伝しやすい特徴があります。
そして近年、このD2C商品のプロモーションにタレントを起用することが、効果的な手法として注目を集めているんです！
この記事では、D2C商品のタレント起用のメリットや費用相場、成功させるためのポイントを詳しく解説します！
「タレント起用でどんなメリットがあるの？」「費用はどのくらいかかるの？」とお悩みの方は、ぜひ最後までチェックしてください！
D2C商品にタレントを起用するメリット
主な４つのメリットは以下の通りです。
- ・信頼感の向上
- ・認知度の拡大
- ・ブランド価値の強化
- ・ターゲット層への的確なリーチ
これら４つのメリットについて、解説します。
信頼感の向上
D2C商品にタレントを起用すると、商品の信頼感がグッと上がります！
特に、美容や健康食品みたいに「効果」が大事な商品って、どうしても消費者が慎重になりがちですよね。そんなとき、タレントが「愛用しています！」と発信すれば、「この人が選ぶなら安心！」と感じてもらいやすくなるんです。
例えば、美容系のタレントが「毎日使ってます！」と紹介すれば、「美のプロが認めるなら間違いない！」と思う人が増えますよね。健康食品なら、健康的なイメージのタレントが「普段から取り入れています！」と投稿することで、「ちょっと試してみようかな」と思う人が増えるはず。
さらに、タレントがリアルな愛用者として発信すると、広告っぽさが薄れて、より自然に商品を受け入れてもらえるのも大きなメリット！
こんなふうに、タレントを活用した発信を続けることで、「信頼できる商品」として定着しやすくなるんです。
認知度の拡大
D2C商品にタレントを起用する最大のメリットは、認知度を一気に広げられることです。
D2Cブランドはメーカー発のことが多く、最初は知名度が低いケースも少なくありません。そこで、タレントの知名度や拡散力を活用すれば、一気に注目を集めて、ブランドの認知度をグッと高めることができます。特に、SNS広告やWeb広告のようにターゲットに直接届くメディアでのタレント起用は、本当に効果的です。
例えば、タレントがInstagramで商品を紹介すると、その投稿がどんどん拡散されて、ブランドを知らなかった人にも情報が届きます。
さらに、企業のWeb広告にタレントを起用すれば、注目度が上がることで、より多くの人にブランドの魅力を伝えることが可能です。
このように、タレントの発信力を活かせば、短期間で多くの人に商品を知ってもらえて、話題づくりにもつながるんです。D2C商品のプロモーションでは、タレントの影響力を使った認知度アップが最強の武器になります！
ブランド価値の強化
D2C商品は、企業が消費者と直接つながれるからこそ、ブランドの魅力をストレートに伝えやすいのが特徴です。だからこそ、タレントを起用すると、そのイメージが商品やブランドにダイレクトに反映されて、ブランド価値をグッと高めることができます。
例えば、上品で洗練されたタレントを起用すれば、商品にも「高級感」や「上質なイメージ」がプラス。健康志向のタレントなら、「信頼感」や「機能性」がより伝わりやすくなります。
さらに、タレントが「実際に愛用しています！」と発信すれば、「〇〇さんが使ってるなら安心！」と話題になり、競合との差別化にもつながるというメリットも！
こんなふうに、タレントのイメージをうまく活用すれば、D2C商品の魅力をさらに引き出して、ブランドの価値をしっかり高められるんです。
ターゲット層への的確なリーチ
D2C商品にタレントを起用する最大の強みは、ターゲット層にしっかりリーチできることです。
実店舗を持たないD2C商品では、ネットでの情報発信が購入のきっかけになります。ただ、ネット広告って流し見されがちで、なかなか消費者の目に留まりにくいのが難しいところ…。そこで、タレントを起用することで注目を集め、ターゲット層にしっかりアプローチができます。
例えば、１０〜２０代向けのコスメなら、InstagramやTikTokで人気のインフルエンサーを起用することで、ターゲット層が自然と商品に触れる機会を増やせます。
さらに、ライフスタイルや価値観がターゲット層に近いタレントを選ぶことで、商品の魅力をより効果的に伝えられます。
適切なタレントを起用すれば、ターゲット層にダイレクトにリーチし、商品の魅力をしっかり届けて、購買につなげることができるのです。
D2C商品のタレント起用にかかる費用
D2C商品のプロモーションにタレントを起用する費用は、タレントの知名度によって大きく異なります。
一般的な費用相場は以下の通りです。
| ランク | 費用相場 |
| 大御所タレント | 3000万円～1億円 |
| 中堅タレント | 1000万円～3000万円 |
| 若手タレント | 20万円〜300万円 |
（※年間契約の場合）
D2Cはオンライン販売が中心なので、広告もSNSやWebなどのデジタル広告が主流。でも、認知度を一気に上げたい場合は、テレビCMや大規模なデジタル広告を組み合わせることも。その分、広告費はグッと高くなるので、しっかり予算を考えておくことが大切です。
さらに、契約内容によっても費用は大きく変わります。 例えば、SNS投稿だけのスポット契約と、長期間ブランドの顔になるアンバサダー契約では、かかるコストが全然違います。
タレントを起用する前に、契約内容をしっかり確認しておきましょう！
契約内容については「インフルエンサーとの契約方法を解説！契約の流れや注意点も紹介」の記事をご参考にしてみてください。
内容はインフルエンサーとの契約内容ですが、D2Cプロモーションでのタレント起用でも参考になる箇所があります。
【要チェック！】D2C商品を成功させるキャスティングのポイントと注意点
D2C商品でタレントを起用する効果を最大限に引き出すためには、キャスティングの進め方が重要です。
特に押さえておきたい、大切なポイントは以下の３点です。
- ・素材の使用範囲を調整
- ・ストーリー性を盛り込む
- ・SNS投稿の有無を確認
それぞれの内容と注意点をご紹介します！
素材の使用範囲を調整
タレントを起用するときは、広告で使用する画像や動画の範囲を事前にしっかり確認しましょう。
契約内容によっては、「SNS投稿はOKだけど、Web広告には使えない」などの制限があることも。使用範囲があいまいだと、後になって『この素材、使えないの！？』とトラブルになる可能性もあるので要注意。
特にD2C商品のプロモーションでは、SNS投稿・バナー広告・記事広告・YouTube広告など、いろんな媒体で素材を活用することが多いからこそ、最初にどこまで使えるかをハッキリさせておくことが大切です。
契約時には、「どの媒体で・どの期間・どの範囲まで使えるのか？」 をしっかり確認！万全の準備で、スムーズにプロモーションを進めましょう。
ストーリー性を盛り込む
D2C商品のプロモーションで消費者の購買意欲を高めるには、タレントのリアルな体験談や日常に紐づいたストーリーが欠かせません。
「○○さんが愛用中！」という宣伝だけじゃなく、「なぜこの商品を選んだのか？」「どんなふうに生活が変わったのか？」のようにリアルなストーリーがあると、商品への信頼感がさらにアップします。
例えば、スキンケア商品なら…
「肌荒れに悩んでたけど、使い始めて調子が良くなった！」
時短アイテムなら…
「忙しい朝でもサッと使えてめちゃくちゃ便利！」
このように、「自分にも合いそう！」と感じてもらえるストーリーを発信することで、購買意欲がグッと高まるんです。
タレントの発信にストーリーを加えることで、D2C商品の魅力をもっと身近に伝えられ、消費者の共感を呼ぶブランドづくりにつながります。
SNS投稿の有無を確認
タレントのSNS投稿の有無は、しっかり確認しておきましょう。D2C商品のプロモーションでは、タレントのSNS投稿はファンに直接アプローチできる超強力な手段です。
タレント本人がSNSで商品を紹介すると、ファンの間で信頼感がグッと高まり、「私も試してみようかな！」と思ってもらいやすくなります。普段から親しみのあるタレントが使っていると感じることで、購入のハードルが下がります。
特に、新商品の発売時やキャンペーン期間にタレントの投稿を依頼すると、一気に注目度がアップ！ さらに、タレントの投稿を企業の公式サイトや広告に二次利用することで、さらなる広告効果も期待できます。
このように、タレントのSNS投稿を活用することで、D2C商品の宣伝をより効果的＆費用対効果の高いものにすることができます。
D2C商品のキャスティングならクロスアイ！
D2C商品を成功させるためには、適切なキャスティングが欠かせません。D2C商品のタレントキャスティングなら、ぜひ「クロスアイ」にご相談ください。
株式会社クロスアイは、D2C商品のタレント起用実績が国内トップクラスを誇るキャスティング会社です。
「せっかく大きな予算をかけたのに、思ったほどの効果が出ない…」なんてことにならないよう、ターゲット層にバッチリ合うタレントを厳選し、最大限の広告効果を引き出す戦略をご提案します。
さらに、タレント選定から契約内容の確認、SNS投稿の調整まで、細かい部分まで徹底サポート！
無駄なコストを削減しながら、最適な費用対効果を実現できるよう、クロスアイが全力でバックアップします。
過去のD2C商品のキャスティング実績「窪塚洋介さんを電子タバコのイメージキャラクターにキャスティング！」もぜひご覧ください。
まとめ
D2C商品のプロモーションでタレントを起用すると、商品の信頼感や知名度がグッと上がり、ブランドの魅力もしっかり伝わります。ターゲットに直接アプローチできるから、購買意欲もアップしやすいんです。
ただ、タレントを起用するときは「広告にどこまで使えるのか？」「SNSで投稿してもらえるのか？」など、事前の確認がとても大切。クロスアイなら、タレント選びから契約内容の調整、SNSの活用まで、まるっとお任せOKです。
「D2C商品の売上をもっと伸ばしたい」「タレントを使ったプロモーションを試してみたい」そんな方は、ぜひクロスアイにご相談ください。あなたのブランドがもっと多くの人に届くよう、全力でお手伝いします！